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Alice Culan - UI Developer

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最好的广告都是怎么做投放,提高转化率的?

广告的目的要么是品牌要么是转化,品牌注重曝光和传播,转化注重精准和数量。不同的目的意味着广告投放形式不同,企业的不同阶段侧重的目的也不同。

当企业处于初创和发展期,转化最为重要,当发展到成熟期则品牌应加强。转化带来稳定现金流,活过今天;品牌带来转化率以及高溢价,活过明天。

当目的是品牌或活动时,则需要大量曝光量,若还能大量带来传播则效果最好,比如CPT和CPM形式,常见的有开屏、bananer、硬广等。

当目的是转化时,则需要考虑到ROI,比如CPC、oCPC或者CPA形式,常见的有SEM或者信息流广告。

明确了广告目的,下一步是明确广告预算,预估成本。以转化目的广告举例,不论是用数据倒推法,还是参考同行法、同比环比法、还是ROI法都可以大致预估获取单个用户成本,进而推算出预算。

一则好的广告应该是在合适的时间,在合适的地点(场景),用合适的形式,来推送给合适的人。尤其是在移动互联网时代,流量碎片化前提下,用户的注意力只有短暂的几秒。

广告投放需要明确投放媒介,不同的媒介代表着用户在不同的场景下需求,我们选择广告投放直接是买媒介位置流量,间接是购买该媒介的用户群体。

所以明确该媒介的用户场景和用户群体十分重要。比如视频广告位,一般是用户闲暇时光,尤其是晚高峰时段,为满足娱乐与打发时光需求,试用于休闲、娱乐、游戏、高频电商或者品牌广告。

再比如朋友圈广告,满足用户高频社交需求,该场景粘性高,由于带有社交关系,点击、互动、转发都较强。

选择媒介前一定要对自己的用户人群有所了解,描述出自己的用户人群画像,再就是对媒介有所了解。

好的广告=合适的时间+合适的地点(场景)+合适的形式+合适的人

一个媒介,这里举例现今火热的信息流广告形式。是否值得投放,首先得考察该APP的用户量,有足够多的用户量才能获取足够大的流量,其次考察是否你的用户人群多。

所以需要了解该APP的用户人群画像,包括年龄、性别、地域、学历、婚否、消费能力等等。同样是信息流,搜狐媒体和陌陌千差万别。

另外还得考虑该APP的用户时长和用户活跃度,时长和活跃度意味着广告投放量大小,微信朋友圈广告和wifi信息流广告也是千差万别。

还得考虑该APP的数据维度,信息流都说是精准投放,那精准投放的前提是该平台有大量的用户,大量的多维度数据,以及该平台的算法能力。

拿朋友圈广告和头条广告对比,暂且不说两大平台自身的算法能力,也不说各自的用户量多少,单从数据维度来说,朋友圈剩一筹,头条广告大多是靠阅读来积累用户数据,但朋友圈广告则有地图数据、支付消费数据、阅读数据、社交数据、账户数据等等,数据维度还是多于头条。数据维度越多,则定向更为精准。

找到了合适的人就得用合适的形式推广出去,在微博信息流和知乎信息流投放广告形式也是得要符合场景的,微博显得娱乐有趣些,多用网络用语,知乎可以选择知乎体。

其实说到最后,广告无非就是花钱买用户,只是这些成本花在了媒介上。流量=拉新+裂变,广告投放一直处于拉新阶段,且效果越来越差,所以如何低成本的获取用户就是目前各企业主要目的。

另外一个趋势就是刚才说的裂变流量,既然拉新成本越来越高,流量红利也不在,转化率也在下降,那什么方法可以挖掘流量红利还有提高转化率呢,事实上还是社交流量,裂变流量,人们相信自己的朋友圈,自己小的圈子介绍。

这就是拼多多崛起的原因,起初不打广告,不推广,靠着微信端社交拼团的裂变流量长成如今一个参天大树,挖了阿里和京东都没想到的三四五线用户。

与其把广告费给媒介,不如直接给用户,拉来新用户,拉人的和被拉的都返现,朋友间的转化率还高。这可能是所有广告投放者以及企业负责人都应该考虑到的趋势,殊不知现在的外卖、打车、购物基本上自传播的APP都启用这一套路。这样的套路在于可以用广告投放积累种子用户,做好裂变传播分享的节点。

作者:曾阳